01
Adoption immédiate du CRM
Accompagnez les équipes commerciales tout au long des étapes de la vente, de la création de comptes et des processus de validation, sans avoir recours à de longues sessions de formation.
Environnements de démonstration interactifs
Les commerciaux perdent du temps à se débattre avec les procédures CRM et les exigences complexes liées aux étapes de la vente. Adoption Layer guide les commerciaux au sein de Salesforce ou de HubSpot tout en accompagnant les prospects à travers des environnements de démonstration interactifs.
Les erreurs dans les données CRM et les environnements de démonstration non guidés nuisent au pipeline
Les prospects laissés à eux-mêmes dans les environnements d’évaluation finissent par se perdre et partent. Parallèlement, les commerciaux omettent de remplir certains champs obligatoires du CRM, ce qui nuit à la visibilité du pipeline et à la précision des prévisions de chiffre d’affaires.
Un moment récurrent pour l'équipe
« Un commercial doit soumettre une transaction selon un nouveau modèle tarifaire dans Salesforce. L’assistant met en évidence les champs d’approbation concernés et vérifie la conformité aux règles avant la soumission. »
Une assistance en direct à l'écran pour accélérer les cycles de chiffre d'affaires
02
Démonstrations de produits en libre-service
Accompagnez les prospects à travers des environnements de test « sandbox » afin de leur présenter de manière autonome les fonctionnalités clés du produit.
03
Conformité à chaque étape de la transaction
Appliquez les critères de qualification requis à chaque étape du pipeline afin de garantir la qualité et l’exactitude des données CRM.
04
Signaux d'achat exploitables
Suivez les fonctionnalités que les prospects explorent lors des essais en environnement de test afin d’adapter vos entretiens commerciaux ultérieurs.
Ce qui change
Les guides de vente statiques restent relégués dans des wikis que personne ne consulte, et les visites guidées préenregistrées ne parviennent pas à répondre aux questions spécifiques des acheteurs. Adoption Layer fournit des conseils en temps réel directement sur les écrans actifs.
Comment cela s'adapte-t-il au rythme de travail de l'équipe ?
Workflows couverts
- Saisie précise des opportunités dans Salesforce ou HubSpot
- Accompagner les prospects grâce à des environnements d'essai en mode sandbox
- Mise en œuvre de nouvelles politiques tarifaires sans formation de remise à niveau
- Transmission des prospects qualifiés pour une période d'essai aux chargés de clientèle
Ce que vous pouvez attendre
Votre équipe commerciale consacre davantage de temps à la vente et moins de temps à la saisie administrative de données. Les données du CRM restent à jour et les prospects évalués se transforment plus rapidement en clients.
Installation et confidentialité
Déployez l'extension Chrome pour votre équipe commerciale sur Salesforce ou HubSpot, ou intégrez le widget dans des environnements de démonstration publics.
Questions fréquentes
Prend-elle en charge Salesforce Lightning et HubSpot ?
Oui. L'extension Chrome guide les commerciaux directement au sein de leurs outils CRM quotidiens, sans nécessiter d'intégrations back-end complexes.
Pouvons-nous guider les prospects au sein d'un environnement de démonstration ?
Oui. L’assistant peut guider les prospects à travers les principaux flux de travail dans des environnements de démonstration en libre-service.
Comment mettre à jour les règles de qualification ?
Mettez à jour la documentation de votre guide pratique. L’assistant applique immédiatement les nouvelles exigences à tous les écrans actifs.
Cette extension ralentit-elle les navigateurs ?
Non. L'extension ne s'active que sur les domaines d'entreprise autorisés et traite les demandes d'accompagnement de manière asynchrone.